A Feira

A feira foi um sucesso, criamos um mailling com 204 consumidores interessados em adquirir o Machid e ainda 100% de aprovação do produto!

4 P'S - Promoção

Video Machid

Estratégias de posicionamento

Criaremos estratégias de fixação da Marca onde abordaremos o principal foco da empresa inovação com alta qualidade e segurança.

Características das campanhas

• Mídia impressa : através de revistas como Cláudia , Nova, Marie Clarie .
• Virtual: através de links patrocinados na página da Uol, Google, mala direta.
• Extensiva: utilizaremos outdoor's, feiras de negócios,PDV's.
• Promoção de vendas: as promoções, em geral, estão centradas nos seguintes recursos:
  Desconto por quantidade de produtos comprada;
  Brindes;
  Serviços de manutenção estendida além da garantia, pela quantidade de produtos adquirida.
  Prazos de pagamento facilitados e/ou diferenciados.
• Relações públicas
  Esta ferramenta é fundamental na promoção, como meio de demonstrar a vantagem competitiva e de satisfação dos clientes, acompanhada de elementos de divulgação por escrito e de formação de rede entre os clientes.

4 P'S - Praça

• Distribuição Seletiva: através de distribuidores como D'Paschoal, Lojas Americanas, Submarino, hipermercados e concessionárias.
• Níveis de distribuição: nível 01.
• Canais: canais próprios ou administrados com auto controle e auto custo.

4 P'S - Preço

• Preço de penetração: R$ 280,00 - preço de lançamento obtendo 20% de lucro.
• Preço Skimming: R$ 350,00 - lucro de 60%.
• Loss leader: R$ 269,00 - Preço de PDV
• Preço Psicológico: R$ 349,90
• Price leader: R$ 229,90

CVP & Estratégias

• Introdução: forte investimento em marketing e mídia.
• Crescimento: alto investimento em produção, logística e marketing.
• Maturidade: alto investimento para servir o mercado nicho.

Formação de preços

O preço final é definido a partir dos seguintes itens:

• custo direto total
• contribuição marginal
• ICMS
• PIS + Cofins
• IPI
• Mark-up

4 P'S - Produto

• Função Primária: Macaco Hidraúlico Automático, equipamento obrigatório para veículos.
• Função Secundária: Proporcionar conforto e praticidade para as usuárias na troca de pneus, priorizando a segurança e funcionabilidade.
• Natureza Física: design inovador, embalagem funcional com triângulo de sinalização e parafusadeira, disponível nas cores rosa ou prata; peso aproximado 3 kg com embalagem 4,5 kg.

- Design

- Embalagem

• Natureza Integrativa: Marca & Logotipo
  

- Slogan : Força sem Esforço!

• Natureza Complementar

- Garantia: 01 ano direto com o fabricante com opções de prolongar .

- Assistência Técnica.

- SAC : serviço de atendimento ao consumidor 24 hs.

CVP & Estratégias

• Introdução: Proporcionar inovação com alta qualidade no segmento; construção de uma boa marca; obter proteção de patente e registro da marca; desenvolvimento de estratégias competitivas.
• Crescimento: Alcançar excelência na qualidade ; abrir filiais de vendas e assistência-técnica, parcerias com montadoras e concessionárias.
• Maturidade: Otimizar a produção e reduzir os custos; acrescentar recursos para distinguir nossa marca dos concorrentes; massificação do produto; agregar valor ao produto custo X benefício.
• Declínio: Inovar criando um produto substituto utilizando a mesma marca, com alto investimento em tecnologia e divulgação de assistência técnica ; diminuir o investimento com publicidade e produção (estoque).

SIM - Sistema de Informação de Marketing

Consumidor

Durante o programa de pesquisas sobre o mercado de acessórios para o público feminino foram constatados as seguintes informações.

Perfil do consumidor

O perfil do consumidor é em geral, a consumidora de acessórios, pessoa fisíca, que procura conforto e qualidade nos serviços automotivo, devido a sua falta de conhecimento nesse segmento.
Mulheres que tenham automóvel que necessitem de auxílio para troca de pneu do seu carro, ou que sejam independentes, geralmente possuem faixa etária de 20 e 45 anos, e fazem parte da classe média especificamente A e B.
Esse consumidor atende a demanda de empresas, em locais de circulação como shopping, salão de cabelereiro, anúncios em revistas, lojas virtuais, entre outros.
Em geral as pessoas o que leva as mulheres a comprarem o MACHID, é o fato deste ser acompanhado por um kit composto de macaco hidráulico, parafusadeira elétrica, luva e triângulo de sinalização o que denotam uma preocupação com aspectos também como proteção e facilidade de uso.

Desejos e necessidades do consumidor

As consumidoras compraram o Machid devido a ser um produto de uso obrigatório no veículo, além dos diferenciais abaixo citados:
Fabricação nacional;
Versatilidade, eficiência e baixo custo;
Dispor de diferenciais tecnológicos para várias aplicações (embalagem com triângulo de sinalização, luva e parafusadeira ) ;
Fácil manuseio e manutenção;
Suporte 24 hs;
Ser facilmente transportável em veículo comum;
Os consumidores vêm demonstrando constante preocupação com os seguintes aspectos:
Segurança;
Tempo para troca de pneu;
Baixo conhecimento mecânico de automóveis;
Ausência de novidades nesse segmento;

Hábitos de uso e atitudes do consumidor

A consumidora é habituada a realizar efetuar a compras, buscando novidade e moda, além de ser muito influênciada por amigas ou nesse setor namorado ou marido, cuja relação entre custo e benefício seja atraente. Prefere comprar o produtos com facilidade através da internet ou em locais propícios para compra como shopping, feiras, etc devido a falta de tempo.