A Feira

A feira foi um sucesso, criamos um mailling com 204 consumidores interessados em adquirir o Machid e ainda 100% de aprovação do produto!

4 P'S - Promoção

Video Machid

Estratégias de posicionamento

Criaremos estratégias de fixação da Marca onde abordaremos o principal foco da empresa inovação com alta qualidade e segurança.

Características das campanhas

• Mídia impressa : através de revistas como Cláudia , Nova, Marie Clarie .
• Virtual: através de links patrocinados na página da Uol, Google, mala direta.
• Extensiva: utilizaremos outdoor's, feiras de negócios,PDV's.
• Promoção de vendas: as promoções, em geral, estão centradas nos seguintes recursos:
  Desconto por quantidade de produtos comprada;
  Brindes;
  Serviços de manutenção estendida além da garantia, pela quantidade de produtos adquirida.
  Prazos de pagamento facilitados e/ou diferenciados.
• Relações públicas
  Esta ferramenta é fundamental na promoção, como meio de demonstrar a vantagem competitiva e de satisfação dos clientes, acompanhada de elementos de divulgação por escrito e de formação de rede entre os clientes.

4 P'S - Praça

• Distribuição Seletiva: através de distribuidores como D'Paschoal, Lojas Americanas, Submarino, hipermercados e concessionárias.
• Níveis de distribuição: nível 01.
• Canais: canais próprios ou administrados com auto controle e auto custo.

4 P'S - Preço

• Preço de penetração: R$ 280,00 - preço de lançamento obtendo 20% de lucro.
• Preço Skimming: R$ 350,00 - lucro de 60%.
• Loss leader: R$ 269,00 - Preço de PDV
• Preço Psicológico: R$ 349,90
• Price leader: R$ 229,90

CVP & Estratégias

• Introdução: forte investimento em marketing e mídia.
• Crescimento: alto investimento em produção, logística e marketing.
• Maturidade: alto investimento para servir o mercado nicho.

Formação de preços

O preço final é definido a partir dos seguintes itens:

• custo direto total
• contribuição marginal
• ICMS
• PIS + Cofins
• IPI
• Mark-up

4 P'S - Produto

• Função Primária: Macaco Hidraúlico Automático, equipamento obrigatório para veículos.
• Função Secundária: Proporcionar conforto e praticidade para as usuárias na troca de pneus, priorizando a segurança e funcionabilidade.
• Natureza Física: design inovador, embalagem funcional com triângulo de sinalização e parafusadeira, disponível nas cores rosa ou prata; peso aproximado 3 kg com embalagem 4,5 kg.

- Design

- Embalagem

• Natureza Integrativa: Marca & Logotipo
  

- Slogan : Força sem Esforço!

• Natureza Complementar

- Garantia: 01 ano direto com o fabricante com opções de prolongar .

- Assistência Técnica.

- SAC : serviço de atendimento ao consumidor 24 hs.

CVP & Estratégias

• Introdução: Proporcionar inovação com alta qualidade no segmento; construção de uma boa marca; obter proteção de patente e registro da marca; desenvolvimento de estratégias competitivas.
• Crescimento: Alcançar excelência na qualidade ; abrir filiais de vendas e assistência-técnica, parcerias com montadoras e concessionárias.
• Maturidade: Otimizar a produção e reduzir os custos; acrescentar recursos para distinguir nossa marca dos concorrentes; massificação do produto; agregar valor ao produto custo X benefício.
• Declínio: Inovar criando um produto substituto utilizando a mesma marca, com alto investimento em tecnologia e divulgação de assistência técnica ; diminuir o investimento com publicidade e produção (estoque).

SIM - Sistema de Informação de Marketing

Consumidor

Durante o programa de pesquisas sobre o mercado de acessórios para o público feminino foram constatados as seguintes informações.

Perfil do consumidor

O perfil do consumidor é em geral, a consumidora de acessórios, pessoa fisíca, que procura conforto e qualidade nos serviços automotivo, devido a sua falta de conhecimento nesse segmento.
Mulheres que tenham automóvel que necessitem de auxílio para troca de pneu do seu carro, ou que sejam independentes, geralmente possuem faixa etária de 20 e 45 anos, e fazem parte da classe média especificamente A e B.
Esse consumidor atende a demanda de empresas, em locais de circulação como shopping, salão de cabelereiro, anúncios em revistas, lojas virtuais, entre outros.
Em geral as pessoas o que leva as mulheres a comprarem o MACHID, é o fato deste ser acompanhado por um kit composto de macaco hidráulico, parafusadeira elétrica, luva e triângulo de sinalização o que denotam uma preocupação com aspectos também como proteção e facilidade de uso.

Desejos e necessidades do consumidor

As consumidoras compraram o Machid devido a ser um produto de uso obrigatório no veículo, além dos diferenciais abaixo citados:
Fabricação nacional;
Versatilidade, eficiência e baixo custo;
Dispor de diferenciais tecnológicos para várias aplicações (embalagem com triângulo de sinalização, luva e parafusadeira ) ;
Fácil manuseio e manutenção;
Suporte 24 hs;
Ser facilmente transportável em veículo comum;
Os consumidores vêm demonstrando constante preocupação com os seguintes aspectos:
Segurança;
Tempo para troca de pneu;
Baixo conhecimento mecânico de automóveis;
Ausência de novidades nesse segmento;

Hábitos de uso e atitudes do consumidor

A consumidora é habituada a realizar efetuar a compras, buscando novidade e moda, além de ser muito influênciada por amigas ou nesse setor namorado ou marido, cuja relação entre custo e benefício seja atraente. Prefere comprar o produtos com facilidade através da internet ou em locais propícios para compra como shopping, feiras, etc devido a falta de tempo.

Mercado

Depois de passar por um susto na segunda metade de 2008, quando as vendas despencaram e as montadoras acumulavam estoques, a indústria automobilística nacional começa agora a apresentar os primeiros sinais de recuperação. Só nos primeiros 16 dias úteis de fevereiro, o total de licenciamentos realizados registrou volume médio 1,33% maior do que o mesmo período de 2008 – 10.711 unidades por dia ante 10.570 registradas no período anterior. A Anfavea (Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores), ainda não formulou projeções para 2009, em decorrência da crise financeira que atingiu o mercado de veículos ao redor do mundo, mas, de acordo com as metas estabelecidas antes da turbulência global e com os investimentos em curso, as perspectivas são positivas. Segundo a assessoria de imprensa da entidade, poderemos chegar em 2012, 2013 ou ainda 2014 a uma produção de 5 milhões de veículos, destinando 4 milhões deles para o mercado interno e 1 milhão de unidades para o externo. O aquecimento da economia no início de 2008 não só impulsionou um fechamento bastante satisfatório para o setor, como fez o Brasil ganhar posição ainda mais prestigiada como fabricante e consumidor, pelo potencial mercado interno de veículos. Segundo a Anfavea, o setor registrou crescimento de 8% em relação à 2007, produzindo 3,21 milhões de veículos, ante 2,98 milhões no ano anterior. A produção nacional chegou a 2,82 milhões e o segmento saltou da 7ª para a 5ª posição entre os maiores do mundo, ficando atrás do Japão, Estados Unidos, China, Alemanha e Coréia do Sul. O mercado interno também avançou e se mostra um terreno fértil para investimentos nos próximos anos, passando de 8º para 5º maior do mundo. De acordo com a assessoria de imprensa da Anfavea, o Brasil ingressou no rol seleto dos maiores produtores e consumidores da indústria automobilística, em razão dos elevados investimentos feitos no setor e da presença dos maiores fabricantes de veículos mundiais no País, com atividade industrial. Para atender a este volume de produção, o parque fabril nacional está sempre se atualizando. E, segundo a Anfavea, apresenta hoje um nível tecnológico e de ‘design’ que está entre as melhores indústrias do gênero. O setor também está envolvido em um processo de constante evolução, focado na ampliação da capacidade de produção, elevação tecnológica, lançamento de novos produtos que atendam a consumidores exigentes. Entre os anos de 1994 e 2007 o Brasil recebeu US$ 38,5 bilhões em investimentos de fabricantes de veículos e autopeças, o que proporcionou uma expansão da capacidade de produção de veículos para 3,85 milhões de unidades ao ano. Conforme projeta a Anfavea, entre 2008 e 2013 os investimentos devem ficar em torno de US$ 21 bilhões. A entidade acredita que o Brasil confirma a máxima de que não há país que seja um grande produtor de veículos se não tiver uma ampla demanda. Segundo informações da assessoria de imprensa, as tendências são de que a produção no País tenha foco predominante no mercado interno, utilizando a importação como complemento dos produtos que o Brasil não oferece em escala viável para produção. Segundo a Anfavea, este perfil é possível graças à alta capacitação do segmento nacional que conta com as principais montadoras mundiais, ampla gama de produtos, domínio da técnica de produção de veículos a álcool e bons profissionais de engenharia e design. A associação antecipa que a tendência do mercado é priorizar veículos mais econômicos e menos agressivos ao meio ambiente. Os carros que ganharão espaço nos próximos anos devem ser econômicos em termos de combustível, ter durabilidade, poder rodar com biocombustíveis – no nosso caso o etanol para o qual temos o veículo flex fuel, capaz de circular com qualquer mistura de gasolina e álcool – e ser amigáveis em relação ao meio ambiente. A era das “carroças” parece definitivamente ter ficado para trás.

Tamanho do mercado

Não há dados disponíveis de tamanho do mercado de macaco para elevação de carro no Brasil. Por isso, a Machid desenvolveu hipóteses para identificar o potencial do mercado.

População das dez maiores regiões metropolitanas
88 milhões

Percentual da população que possui veículo
47%

Quantidade de macacos necessários por ano
185.000

Reserva técnica de 2,5%
4.625

Objetivos da Feira de Marketing

Objetivos de Curto Prazo

• Lançamento de nova marca e produto para o público universitário;
• Fixação da marca;
• Confiabilidade do produto;

Objetivos de Médio Prazo

• Aumento das vendas;
• Prospecção de novos clientes;
• Parcerias;
• Continuar a introdução da Marca no mercado;
• Inserir PDV's em Shoppings;

Objetivos de Longo Prazo

• Fidelização de clientes;
• Atuação no mercado internacional;
• Excelência na qualidade do produto ISO 9000;
• Otimização de produção e custos;
• Desenvolvimento de revendedores e filiais;
• Desenvolvimento da loja virtual;

Metas

• Aumentar a participação no mercado em 40%;
• Aumentar o índice da lembrança da marca de 20% para 55% em 2 anos;
• Abordar 40% do público da feira;
• Comercializar produtos para 10% do público na feira;
• Aumentar as vendas online 30% em 1 ano e meio;

Estratégias para a Feira

• Distribuição de brindes;
• Comunicação visual na Universidade ( cartazes nos andares, convites em sala de aula e no horário de entrada , distribuição de folder's);






• Uniformização da equipe;
• Identificação da Equipe;

• Banner

Pesquisa de Marketing

Apresentação do Produto

O é um Macaco Automático onde utiliza a energia do cinzeiro e em segundos levanta o automóvel com segurança e sem esforço da usuária.
Suporta até 2 toneladas, com elevação de 41 cm de altura, com uma estrutura hidráulica e um motor de 12 volts, nossa tecnologia é 100% Nacional.

Definição do Problema

A pesquisa será realizada com o objetivo de identificar a aceitação do produto pelo público feminino.

Definição dos Objetivos

O nosso objetivo é identificar o público alvo e mensurar o valor do produto, além de estabelecer quais serão os melhores meios de comunicação e publicidade.

Tabulação dos Resultados

Foram preenchidos 50 questionários por meio de entrevistas realizadas nas ruas da cidade de São Paulo com mulheres motoristas e não motoristas, na faixa etária de 20 a 50 anos.
Com base na pesquisa realizada, conseguimos visualizar alguns fatores importantes na apresentação do produto ao mercado e respectivamente a aceitação por parte do consumidor.
Foco no mercado feminino, mulheres solteiras, casadas, faixa de idade entre 20 a 50 anos, renda mensal de R$ 1.000,00 á R$ 4.000,00, independentes.
Hoje um nicho crescente, que vem ganhando espaço e força.
Pesquisa mostra que 97% das mulheres aprovam a entrada do acessório no mercado para facilitar a troca do pneu, 90% delas confirmando que o produto iria suprir suas necessidades.
Levantamento mostrou outros fatores importantes como, 73% das pesquisadas entre casadas e solteiras possuem automóvel, porém, um fator mostrou ter poder de barrar a aceitação do macaco hidráulico, culturalmente a mulher ainda não aceita este tipo de ação (troca do pneu), precisamente 77%, contra 23% que pediriam ajuda para executar tal tarefa, ao identificar esta ameaça a empresa entrará com ação mais forte na promoção do produto.

Análise de SWOT

PONTOS FORTES

• Know-how , Pioneirismo ;
• Capacidade de Inovação;
• Competência em P&D;
• Conhecimento de Mercado;
• Expertise em produção enxuta;

PONTOS FRACOS

• Período de aceitação do produto;
• Capital;
• Falta de Estrutura fabril;

OPORTUNIDADES

• Mercado em Crescimento;
• Necessidade do Produto;
• Demandas Latentes;
• Inexistência de Concorrentes Diretos;
• Tendência de Modismo;
• Investidores Interessados;

AMEAÇAS

• Concorrentes atuais;
• Novos entrantes;
• Retração de Consumo;
• Novas leis tributáveis;
• Falta de mão de obra;
• Concorrentes Indiretos;
• Produtos Substitutos;

Análise do Macro Ambiente

Com a Análise de Macro-Ambiente, identificamos como ameaça alguns concorrente indiretos: Mecason Ind. E Com. Ltda, Dpaschol,LWACC. LEE TOOLS, Hidromepe Tecnologia em Hidráulica, Nowak Ind. e Com. De Máquinas Ltda, Hidraumac Mecânica Hidráulica, Camber e Caster Equip. Automotivos Ltda; avaliamos também algumas variáveis que poderão ameaçar ou oportunar o nosso negócio:

• Grandes Incertezas: Em tempos de crises mundiais como a que estamos vivendo hoje ou um Crescimento Econômico muito alto podem interferir diretamente nosso mercado com o aumento do desemprego ou brusco aumento do consumo, a inflação ou a deflação também são grandes indicadores.
• Grandes Ambiguidades: O desemprego é um grande indicador, pois teremos dificuldade de comercializar nossos produtos, já com o alto índice de consumo devido a baixa de juros da poupança se torna uma oportunidade pois os consumidores poderam recorrer a compra de automóveis e consequentemente dos nossos produtos.
• Dados Estátisticos Confiáveis e Questionáveis: Fator primordial para o conhecimento e atuação do mercado.
• Grave elevação dos custos: Escassez da Matéria - Prima por elevada demanda devido ao trabalho ser artesanal, podendo faltar mão de obra.
• Fortes intervenções do estado: Novas regras fiscais, aumento do IPI por exemplo.
• Grandes Modificações no Nível de Consumo: modismo, consumo instável.
• Ambiente Cultural e Social: Produto voltado para o público Feminino, usuárias de automóveis até 02 toneladas, profissionais de transporte (Táxi, veículos escolares), donas de casa, mulheres independentes.
• Ambiente Político: Nosso produto segue a legislação vigente em nosso País, além de certificações nacionais e internacionais. Certificação de produto seguro junto ao INMETRO, ANFAVEA, testado e homologado junto ao IPT.
• Ambiente Econômico: Nosso produto é 100% nacional. Tecnologia e matéria prima encontradas no Brasil, não havendo no momento influência da atual crise econômica nos custos de fabricação, e no preço para os distribuidores, revendedores e cliente final.
• Ambiente Tecnológico: Diferencial no segmento automotivo, utilizando tecnologia pneumática, produto com baixo peso, porém, com precisão na elevação de carga (carga de trabalho 02 ton).

Missão

Desenvolver Acessórios Automotivos com Inovação, visando sanar as dificuldades e superar as espectativas de nossos clientes investindo sempre em alta tecnologia e proporcionando ótimo custo benefício.

Visão

Ser reconhecida mundialmente pela liderança & inovação no Segmento de Acessórios Automotivos.

Definição do Negócio

Fabricar e comercializar acessórios para automóveis de até 2 toneladas a fim de desenvolver um trabalho inovador para o público feminino, visando suprir todas as suas dificuldades e necessidades no segmento automotivo.

Introdução

Desenvolveremos um produto para o setor automotivo que será avaliado para compor a nota da Disciplina de Projetos III do curso de Tecnologia em Marketing, Universidade Nove de Julho, Campus Vergueiro, nossa equipe é composta por 07 integrantes, estamos sob a orientação da Prof ª Janaíra Dantas, Disciplina Pesquisa de Marketing.

Para a apresentação do Projeto será realizada uma Feira de Marketing no campus da Universidade programada para o dia 10 /Jun/2009.
Após passarmos pelo melhor ano da história da indústria automobilística no Brasil, estamos enfrentando hoje todas as dificuldades da recessão econômica mundial, porém as indústrias automobilistícas brasileiras contam hoje com o apoio do Governo Federal para superar a crise que hoje afeta muitos segmentos.

A redução do IPI atrelado às facilidades de pagamentos vêem impulsionando cada vez mais milhares de pessoas a conseguir realizar o sonho de comprar um carro; além disso de acordo com a ABRAVE o crescimento das vendas de automóveis para o público feminino nos últimos anos vem surpreendendo os revendedores e fabricantes de veículos no Brasil; para a GM por exemplo metade das vendas de veículo novos são representadas pelo público feminino baseado nesses resultado a marca lançou o projeto: Clínica para Mulheres onde oferece um Check-Up no automóvel, curso básico de mecânica além de outras regalias.

Foi pensando em atender esse mercado crescente e carente de inovações e soluções , que desenvolvemos o MACHID um Macaco Automático, para troca de pneus; este produto será lançado com o objetivo de proporcionar maior comodidade para as usuárias na troca de pneu.